Como vender franquias e expandir sua marca
Entrar para o franchising é o sonho de muitos empresários que desejam ver seu negócio ganhar escala nacional. Mas vender franquias não é apenas colocar um contrato na mesa e sair buscando investidores. É um processo que exige preparação, estratégia e um modelo sólido para não comprometer nem o franqueador nem os franqueados.
Se você ainda não formatou sua empresa para atuar como franquia, esse deve ser o primeiro passo. A formatação de franquias é o processo que transforma um negócio local em uma rede estruturada, com padrões de operação, suporte e segurança jurídica. Sem isso, sua expansão corre grandes riscos. Clique aqui e conheça o serviço de formatação do Grupo SDN.
Agora, vamos ao passo a passo de como vender franquias e expandir sua marca.
Por que não pular a etapa da formatação?
Muitos empresários acreditam que basta registrar uma marca e criar um contrato de franquia para começar a vender franquias. Mas a realidade é bem diferente. A formatação garante que o modelo de negócio seja replicável, rentável e que ofereça segurança jurídica e operacional.
Pular essa etapa pode resultar em franqueados insatisfeitos, prejuízos financeiros e até processos legais.
Três caminhos para vender franquias
Uma vez que o negócio está devidamente formatado, o empresário pode escolher entre três principais estratégias de expansão:
1. Venda Interna
Nesse modelo, o franqueador monta sua própria equipe de marketing e vendas. O time de marketing será responsável por gerar leads qualificados por meio de tráfego pago, redes sociais, portais de franquias, feiras e até assessoria de imprensa.
Já a equipe comercial precisa ter ao menos dois papéis bem definidos:
- SDR (pré-vendas): responsável por filtrar interessados e identificar quem realmente tem capital e perfil para investir.
- Executivo de Vendas: apresenta a franquia, conduz as reuniões e fecha a venda.
A vantagem aqui é o controle total da expansão e menores custos com comissões. A desvantagem é a necessidade de tempo, estrutura e experiência para montar o processo internamente.
2. Escritórios de Expansão (terceirização)
Também chamados de consultorias ou corretores de franquias, os escritórios de expansão assumem toda a operação de comercialização das unidades.
Eles criam campanhas de marketing, filtram os candidatos e conduzem o fechamento da venda. O modelo de remuneração pode variar:
- taxa fixa + comissão sobre a taxa de franquia;
- ou apenas comissão sobre cada contrato fechado.
A vantagem é a terceirização completa do processo. A desvantagem é que o franqueador precisa confiar na qualidade da consultoria para manter a reputação da marca.
3. Aceleradoras e Holdings de Franquias
Nesse formato, a aceleradora se torna sócia da marca e assume a expansão. É como no Shark Tank: você oferece parte da sua empresa em troca de capital e expertise.
Esse modelo pode acelerar bastante o crescimento, mas envolve abrir mão de parte do controle e da rentabilidade do negócio.
Qual caminho escolher?
A escolha depende do perfil do empresário:
- Quem tem experiência em vendas e capital pode optar pela expansão interna.
- Quem não tem tempo ou expertise pode terceirizar para um escritório.
- Quem busca crescimento rápido e aceita dividir participação pode escolher uma aceleradora.
Cada modelo tem vantagens e desvantagens, e a decisão deve ser tomada com base na visão de longo prazo para a marca.
Expandir uma rede não é só questão de vender franquias — é sobre atrair os investidores certos, no ritmo certo. O Grupo SDN atua exatamente nesse ponto: estruturamos a geração de leads qualificados e a comercialização das franquias de forma profissional, garantindo que cada passo da expansão seja sustentável. Saiba como funciona aqui.
Conclusão: prepare-se para crescer
Crescer por franquias é um caminho poderoso para escalar negócios e existem possibilidades no formato da expansão que se adequam à realidade da sua empresa.
No entanto, é preciso planejamento e estrutura sólida. Se você quer entender se seu negócio está pronto para dar esse passo, preencha nossa análise de franqueabilidade gratuita. Esse diagnóstico vai mostrar se sua empresa já tem os sinais de maturidade para se tornar uma franquia de sucesso ou não.
Com a estratégia certa, sua marca pode não apenas expandir, mas se consolidar como referência no mercado.