Como uma franqueadora ganha dinheiro?
Se você é empresário ou empresária e busca uma forma de crescer o seu negócio sem precisar investir grandes quantias de capital próprio, o modelo de franquias pode ser o caminho ideal. Ele permite expansão rápida, segura e lucrativa utilizando capital de terceiros — os investidores franqueados.
Antes de detalhar como uma franqueadora ganha dinheiro, é importante entender que nada disso acontece sem uma base sólida. É aqui que entra a formatação de franquias o processo que organiza seu negócio em um modelo padronizado, com manuais, treinamentos, suporte e toda a estrutura jurídica necessária para operar como rede de franquias.
Mais do que documentos, a formatação garante previsibilidade, escalabilidade e consistência. É o que transforma a operação em algo que não depende só do dono, permitindo que qualquer franqueado, em qualquer cidade, replique a mesma qualidade e experiência para o cliente.
Outro ponto essencial é que a formatação protege sua marca e cria credibilidade junto a investidores. Um negócio pode até ser bom, mas sem padrões, suporte definido e métricas claras, dificilmente atrai capital ou gera crescimento sustentável.
Sem essa etapa, não há expansão segura — e muito menos investidores interessados.
Se você tem interesse em transformar sua empresa em uma rede de franquias, o Grupo SDN pode te ajudar nesse processo. Saiba mais sobre a formatação de franquias.
Agora, vamos explorar as principais fontes de receita que tornam uma franqueadora lucrativa:
1. Taxa de franquia
É o valor pago uma única vez pelo investidor no momento da assinatura do contrato. Funciona como uma “porta de entrada” para o franqueado ter direito de uso da marca, acesso aos segredos de negócio, fornecedores homologados e suporte inicial.
2. Royalties
Considerada a forma mais saudável de rentabilidade. São valores pagos mensalmente pelos franqueados, geralmente em:
- percentual sobre o faturamento bruto;
- valor fixo;
- embutido nos produtos;
- percentual sobre as compras do franqueado;
- ou modelo híbrido (mínimo + percentual).
Esse modelo garante sustentabilidade a longo prazo, já que quanto mais o franqueado cresce, mais a franqueadora cresce junto.
3. Rebates
São comissões repassadas por fornecedores homologados com base nas compras feitas pelos franqueados.
Exemplo: uma franqueadora de hamburgueria negocia embalagens com uma indústria. O fornecedor deixa de gastar com equipe de vendas e marketing para aumentar as vendas e, em troca, repassa uma comissão para a franqueadora.
Regra de ouro: não pode inflar muito o custo do franqueado.
4. Venda de insumos
Algumas redes fornecem insumos exclusivos (como temperos, molhos ou embalagens personalizadas). Isso garante controle do padrão e qualidade em todas as unidades, além de uma margem de lucro adicional para a franqueadora.
Importante: a venda de insumos deve ser competitiva e justificável em termos de padronização e eficiência operacional.
5. Empresas próprias de serviços
Com o tempo, a franqueadora pode oferecer serviços internos como: contabilidade, logística, advocacia, marketing ou tecnologia.
Isso facilita a vida do franqueado e gera novas fontes de receita para a franqueadora.
6. Negociações com a indústria e patrocínios
Redes de franquia grandes podem negociar diretamente com fornecedores para dividir custos em feiras e eventos, ou até mesmo obter patrocínios que ajudam a reduzir despesas e reforçar o posicionamento da marca.
Exemplo prático: dividir custo de stand em feiras como a da ABF com fornecedores homologados em troca de visibilidade e co-branding
7. Valorização da marca
Esse talvez seja o ganho mais intangível. Uma marca com 100 unidades franqueadas tem muito mais valor de mercado do que uma com apenas 3 lojas próprias. Isso melhora acesso a crédito, parcerias e oportunidades de investimento estratégico. Além disso, se um dia você vender a empresa, o valor de venda será muito mais alto.
Conclusão: vale a pena franquear o meu negócio?
Transformar um negócio em franquia pode gerar múltiplas fontes de receita, ampliar o alcance da marca e criar um ecossistema sustentável para franqueados e franqueadora.
Mas atenção: o sucesso depende de planejamento, uma boa formatação e governança eficiente. Sem isso, riscos operacionais, conflitos com fornecedores e franqueados insatisfeitos podem comprometer a rede.
Por isso, é fundamental começar corretamente, com um processo minucioso de formatação de franquias, garantindo que a sua rede seja sólida e lucrativa.
Se você já pensou em transformar seu negócio em uma rede de franquias, mas ainda não tem certeza se está pronto para dar esse passo, o Grupo SDN oferece uma Análise de Franqueabilidade gratuita.
Clique aqui para preencher sua análise gratuita e descubra se a sua empresa tem o perfil ideal para se transformar em uma rede de franquias de sucesso.